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          2. 低價紅木的幕后探秘,擾市還是救市?

            發布時間:2018-08-29 00:00:00 點擊量:

            在紅木行業轉型突圍的“主旋律”下,現階段的紅木家具市場頗顯低迷,低價家具的出現更是在市場中引起了不小的轟動。

            從2016年中山市匠王紅木家具有限公司(以下簡稱匠王紅木)掀起C2P紅木革命,到2018年提出爆品戰略,匠王紅木的刺猬紫檀家具以低于同行的價格引起了市場的熱議?!按题咸醇揖哔u這么低的價格如何產生利潤?”、“如此便宜的刺猬紫檀家具質量有保證嗎?”……

            近日,全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國紅木家具技術專家曹新民,年年紅家具國際集團董事長金樟溪,中山市佳能木工機械廠總經理周紹儀一行考察了匠王紅木工廠,并對匠王紅木的創新改革給予了肯定。

            全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國紅木家具技術專家曹新民(左圖右一);年年紅家具國際集團董事長金樟溪(左圖左一);中山市佳能木工機械廠總經理周紹儀(右圖左二)與匠王紅木董事長李茂先(右圖左一)交流考察匠王紅木工廠
            全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國紅木家具技術專家曹新民(左圖右一),年年紅家具國際集團董事長金樟溪(左圖左一),中山市佳能木工機械廠總經理周紹儀(右圖左二)與匠王紅木董事長李茂先(右圖左一)交流考察匠王紅木工廠

            對此,筆者也實地走訪了匠王紅木的工廠以及與企業負責人的多次深入交流,對于以上市場爭議,并非單一的價格維度足以解釋,從產業升級的層面來看,這是一個認知問題——效率革命的開端。

            高效數控化機械生產

            效率不直接等同于利潤,如何通過提高效率使企業降低成本獲得利潤?這是亟待探究的問題。

            走進匠王紅木的工廠,能看到成千上萬整齊擺放的家具半成品及構件。但卻沒有與之相對應的工匠陣容,取而代之的是一臺臺高效運轉的木工機械以及精簡的操控員團隊。據了解,為提高生產效率,匠王紅木淘汰了一批傳統的木工機器,改編了原來的木工手工作業技師隊伍,引進了更先進高效的榫卯、打磨等數控化機械。匠王紅木負責人表示“新引進的數控化機械在作業效率以及標準化程度上都比人工作業高?!贝伺e可以說是很大程度的解放了勞動力,使生產能力、技術水平、生產效率上都得到顯著提高。

            匠王紅木工廠新引進的數控化機械
            匠王紅木工廠新引進的數控化機械

            在常規的概念里,家具品質與慢工細活脫不了干系,而這種生產模式帶來的將會是高額的人工成本。匠王紅木則恰恰利用先進的木工機械,很好地解決了保證質量與人工成本之間的矛盾。標準化的機械生產使生產誤差大幅度減少,其精確度是人工作業難以比擬的,每一個構件的尺寸以及組裝都能得到更精準的制作,從而使產品質量保持較穩定的狀態。

            抓住有利囤購時機

            對于紅木家具,原料成本是最不可控的。木材的價格由于受大環境的影響,在整體宏觀經濟下行壓力很大的情況下時常飄忽不定。尤其是隨著國標紅木的日益稀缺,近幾年原材料的價格一路攀升。

            匠王紅木優化生產流程工序
            匠王紅木優化生產流程

            如今木材的價格回歸到理性的價位,匠王紅木抓住了時機,以強大的資金實力迅速囤購大量刺猬紫檀木材,為低價提供了更大的利潤空間??梢?,高效的采購流程是決定產品利潤的重要切入點。

            單一爆品贏得競爭力

            2018年,匠王紅木的爆品戰略在業內引起了強烈的關注。其爆品款式單一,以“財源滾滾沙發”、市場主流的客廳、餐廳、臥室、茶室暢銷產品為主。此舉一方面能使產品獲得更大的競爭力,另一方面,這種由企業集中生產力大批量生產的產品,成本無疑是降到最低的。

            對于低價產品,只有交易量足夠大才能獲取足夠的利潤。這也是匠王紅木推出爆品戰略的目的之一,利用單品爆款獲得與大量經銷商的良性互動,從而拓寬產品銷路。

            搭建廣闊銷售渠道

            信息化時代,市場競爭講究的是速度。建立互動性強、效率高、富有彈性的營銷渠道,對企業獲得市場占有量具有重要的意義。

            對此,匠王紅木一直以來通過不斷參加展銷會、品牌發布會以及微信營銷等各種方式拓寬銷售渠道。國際名家具(東莞)展覽會、中國(中山)紅木家具博覽會、中國(中山)新中式紅木家具展、中國(東陽)木雕紅木家具交易博覽會等紅木家具產區的家具展上,連續多屆都能看到匠王紅木的身影。也正是這種積極的市場活躍度,讓企業打開了廣闊的銷售渠道,保證了家具產品的交易量。

            中山、東莞、東陽等紅木產區的家具展常能看到匠王紅木的身影
            中山、東莞、東陽等區域的家具展常能看到匠王紅木的身影

            小結:

            綜上所述,匠王紅木為實現爆品戰略,投入了大量固定成本,如廠房、先進數控機器以及儲備大量的原材料等。以強大的運營和管理能力,不斷的優化其交易結構,為匠王紅木構筑了一條成本控制、定價優勢的護城河,讓企業的人工成本、原材料成本、渠道成本都極具優勢,從而讓產品的品質和價格更具競爭力。因此,對紅木家具企業來說,通過效率革命來降低采購、生產、銷售等各方面的成本,也許在當前市場形勢下的發展具有一定的借鑒意義。(來源:品牌紅木網  竇琦柳、劉珮妍∕文  何欣儀編輯

            低價紅木的幕后探秘,擾市還是救市?

            發布時間:2018-08-29 00:00:00 點擊量:

            在紅木行業轉型突圍的“主旋律”下,現階段的紅木家具市場頗顯低迷,低價家具的出現更是在市場中引起了不小的轟動。

            從2016年中山市匠王紅木家具有限公司(以下簡稱匠王紅木)掀起C2P紅木革命,到2018年提出爆品戰略,匠王紅木的刺猬紫檀家具以低于同行的價格引起了市場的熱議?!按题咸醇揖哔u這么低的價格如何產生利潤?”、“如此便宜的刺猬紫檀家具質量有保證嗎?”……

            近日,全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國紅木家具技術專家曹新民,年年紅家具國際集團董事長金樟溪,中山市佳能木工機械廠總經理周紹儀一行考察了匠王紅木工廠,并對匠王紅木的創新改革給予了肯定。

            全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國紅木家具技術專家曹新民(左圖右一);年年紅家具國際集團董事長金樟溪(左圖左一);中山市佳能木工機械廠總經理周紹儀(右圖左二)與匠王紅木董事長李茂先(右圖左一)交流考察匠王紅木工廠
            全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國紅木家具技術專家曹新民(左圖右一),年年紅家具國際集團董事長金樟溪(左圖左一),中山市佳能木工機械廠總經理周紹儀(右圖左二)與匠王紅木董事長李茂先(右圖左一)交流考察匠王紅木工廠

            對此,筆者也實地走訪了匠王紅木的工廠以及與企業負責人的多次深入交流,對于以上市場爭議,并非單一的價格維度足以解釋,從產業升級的層面來看,這是一個認知問題——效率革命的開端。

            高效數控化機械生產

            效率不直接等同于利潤,如何通過提高效率使企業降低成本獲得利潤?這是亟待探究的問題。

            走進匠王紅木的工廠,能看到成千上萬整齊擺放的家具半成品及構件。但卻沒有與之相對應的工匠陣容,取而代之的是一臺臺高效運轉的木工機械以及精簡的操控員團隊。據了解,為提高生產效率,匠王紅木淘汰了一批傳統的木工機器,改編了原來的木工手工作業技師隊伍,引進了更先進高效的榫卯、打磨等數控化機械。匠王紅木負責人表示“新引進的數控化機械在作業效率以及標準化程度上都比人工作業高?!贝伺e可以說是很大程度的解放了勞動力,使生產能力、技術水平、生產效率上都得到顯著提高。

            匠王紅木工廠新引進的數控化機械
            匠王紅木工廠新引進的數控化機械

            在常規的概念里,家具品質與慢工細活脫不了干系,而這種生產模式帶來的將會是高額的人工成本。匠王紅木則恰恰利用先進的木工機械,很好地解決了保證質量與人工成本之間的矛盾。標準化的機械生產使生產誤差大幅度減少,其精確度是人工作業難以比擬的,每一個構件的尺寸以及組裝都能得到更精準的制作,從而使產品質量保持較穩定的狀態。

            抓住有利囤購時機

            對于紅木家具,原料成本是最不可控的。木材的價格由于受大環境的影響,在整體宏觀經濟下行壓力很大的情況下時常飄忽不定。尤其是隨著國標紅木的日益稀缺,近幾年原材料的價格一路攀升。

            匠王紅木優化生產流程工序
            匠王紅木優化生產流程

            如今木材的價格回歸到理性的價位,匠王紅木抓住了時機,以強大的資金實力迅速囤購大量刺猬紫檀木材,為低價提供了更大的利潤空間??梢?,高效的采購流程是決定產品利潤的重要切入點。

            單一爆品贏得競爭力

            2018年,匠王紅木的爆品戰略在業內引起了強烈的關注。其爆品款式單一,以“財源滾滾沙發”、市場主流的客廳、餐廳、臥室、茶室暢銷產品為主。此舉一方面能使產品獲得更大的競爭力,另一方面,這種由企業集中生產力大批量生產的產品,成本無疑是降到最低的。

            對于低價產品,只有交易量足夠大才能獲取足夠的利潤。這也是匠王紅木推出爆品戰略的目的之一,利用單品爆款獲得與大量經銷商的良性互動,從而拓寬產品銷路。

            搭建廣闊銷售渠道

            信息化時代,市場競爭講究的是速度。建立互動性強、效率高、富有彈性的營銷渠道,對企業獲得市場占有量具有重要的意義。

            對此,匠王紅木一直以來通過不斷參加展銷會、品牌發布會以及微信營銷等各種方式拓寬銷售渠道。國際名家具(東莞)展覽會、中國(中山)紅木家具博覽會、中國(中山)新中式紅木家具展、中國(東陽)木雕紅木家具交易博覽會等紅木家具產區的家具展上,連續多屆都能看到匠王紅木的身影。也正是這種積極的市場活躍度,讓企業打開了廣闊的銷售渠道,保證了家具產品的交易量。

            中山、東莞、東陽等紅木產區的家具展常能看到匠王紅木的身影
            中山、東莞、東陽等區域的家具展常能看到匠王紅木的身影

            小結:

            綜上所述,匠王紅木為實現爆品戰略,投入了大量固定成本,如廠房、先進數控機器以及儲備大量的原材料等。以強大的運營和管理能力,不斷的優化其交易結構,為匠王紅木構筑了一條成本控制、定價優勢的護城河,讓企業的人工成本、原材料成本、渠道成本都極具優勢,從而讓產品的品質和價格更具競爭力。因此,對紅木家具企業來說,通過效率革命來降低采購、生產、銷售等各方面的成本,也許在當前市場形勢下的發展具有一定的借鑒意義。(來源:品牌紅木網  竇琦柳、劉珮妍∕文  何欣儀編輯

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